Пауш – немецкое слово, оно переводится как «целиком», «в целом». В случае с экономикой, паушальный взнос – это единовременный платеж, который производится при заключении договора франшизы. Его платит франчайзи – то есть тот, кто собирается открыть магазин, кафе или предприятие по франшизе.
В этом материале расскажем, что такое паушальный взнос и роялти. Осветим коммерческие, юридические и налоговые аспекты. Постараемся всё показать и объяснить на конкретных примерах. Также в конце мы представим ответы на наиболее частые вопросы по этой теме.
Определение и основные компоненты паушального взноса
Паушальный взнос еще часто называют вступительным. Он платится один раз. Далее, согласно условиям договора, франчайзи должен регулярно платить или фиксированную стоимость, или процент от дохода – так называемый роялти.
Допустим, вы хотите открыть кофейню под известным брендом. Обычно условия франшизы указаны на сайте этой кофейни. Допустим, паушальный взнос составляет 200 тысяч, а роялти – 50 тысяч рублей в месяц.
В российском законодательстве нет понятия паушальный взнос, однако оно вошло в обиход бизнесменов. В рамках национального законодательства более уместно использовать термин договор коммерческой концессии.
Возвращаясь к нашему примеру с кофейней: паушальный взнос дает возможность открыть кофейню под известным брендом. Также в структуру взноса может быть включена плата за фирменную мебель, особые сорта кофе, столовые приборы, программы обучения для сотрудников, создание сайта и т. д.
То есть в структуру паушального взноса могут быть зашиты дополнительные услуги, которые обладатель франшизы предоставляет франчайзи. Иногда эти дополнительные услуги обязательные, а иногда от них можно отказаться.
Факторы, влияющие на размер паушального взноса
Обычно паушальный взнос одинаковый для всех приобретателей франшизы. Однако возможны как скидки, так и особые условия – как договорятся стороны.
Назовем коммерческие факторы, которые могут повлиять на размер паушального взноса.
- Сила бренда. За малоизвестный бренд платить придется значительно меньше, чем за громкий и раскрученный.
- Срок действия договора франшизы. Если договор заключается на длительный срок, обладатель франшизы сможет получить значительную прибыль за счет роялти. В этом случае размер паушального взноса может быть снижен. И наоборот: если у владельца бренда возникают сомнения в новом франчайзи – для него может быть повышенный взнос.
- Географическое расположение франчайзи. Одно дело если организация по франшизе открывается в крупном городе с большим количеством населения, а другое – в небольшом. Если владелец франшизы заинтересован в расширении географии бренда – то он может предложить более выгодные условия для тех, кто хочет открыть бизнес в новых для бренда населенных пунктах.
Есть также экономические факторы, влияющие на размер паушального взноса. Прежде всего это инфляция. Понятно, что условия франчайзи сейчас и через пять лет будут отличаться. Как правило, размер паушального взноса индексируется хотя бы на уровень официальной инфляции. Также влияние может оказывать изменение курса валют – особенно если договор заключается с зарубежной компанией.
Методы расчета паушального взноса могут различаться в зависимости от конкретной ситуации и от конкретного бизнеса. Здесь нет четкой формулы. Как правило, владелец бизнеса сам устанавливает размер взноса, исходя из собственных соображений.
Приведем практический пример. Например, молодая компания только недавно встала на ноги, она заключает первые договоры о франшизе – в этих случаях размер паушального взноса будет небольшим. Другая ситуация – когда существует крупная международная сеть. За право пользоваться ее брендом соревнуются многие – соответственно, размер паушального взноса будет более высоким.
Паушальный взнос и налогообложение
По поводу паушального взноса возникают многочисленные вопросы с точки зрения налогового учета. Здесь лучше прямо обратиться за консультацией в налоговую инспекцию или поговорить с обладателем франшизы, ведь наверняка, его предыдущие франчайзи сталкивались с этим.
Паушальный взнос может облагаться налогом на добавленную стоимость (НДС) или другими налогами в зависимости от того, как он оформлен. В некоторых случаях взнос может быть освобожден от налога или облагаться по сниженной ставке – значение имеет также организационно-правовая форма компании выбранный ею способ налогообложения.
Обратите внимание: паушальные взносы должны быть правильно учтены в бухгалтерии компании. Они могут быть классифицированы как текущие расходы или капитальные вложения в зависимости от условий контракта.
Правила бухгалтерского учета паушального взноса включают в себя следующие моменты:
- паушальный взнос должен быть признан в бухгалтерском учете в момент его получения;
- паушальные взносы могут быть классифицированы как текущие расходы или капитальные вложения в зависимости от условий договора;
- паушальные взносы могут влиять на прибыль и убыток компании в зависимости от их классификации и условий договора.
Сравнение паушального взноса и роялти
Паушальный взнос и роялти – плата, которую получает обладатель бренда от франчайзи. По сути, это оплата за использование интеллектуальной собственности. Однако между двумя этими платами есть принципиальные отличия.
Паушальный взнос – единовременная, разовая выплата, которая производится при заключении договора. Роялти же выплачивается периодически, обычно в виде процента от дохода, полученного от использования интеллектуальной собственности.
Паушальный взнос обычно рассчитывается на основе оценки стоимости интеллектуальной собственности. Роялти рассчитывается на основе дохода, полученного от использования этой собственности.
Паушальный взнос несет меньший риск для правообладателя, поскольку он получает оплату сразу после заключения договора. Роялти, напротив, не гарантирован, если предусмотрена выплата определенного процента от дохода.
Предлагаем сравнить две эти выплаты с помощью таблицы:
|
Критерий |
Паушальный взнос |
Роялти |
|
Единовременность |
Да |
Нет |
|
Расчет |
Оценка стоимости бренда |
Процент от дохода |
|
Риск |
Меньше |
Больше |
|
Сумма |
Больше |
Меньше |
Отметим, что наша таблица не является универсальной. Всегда есть исключения из общих правил. Например, франчайзер может установить низкий паушальный взнос или вовсе отказаться от него, но зато установить высокий роялти.
Политика возврата паушального взноса в различных ситуациях
Возврат паушального взноса возможен в определенных ситуациях, например, если договор был расторгнут до начала оказания услуг или если услуги были оказаны ненадлежащим образом. Однако, скорее всего, этот вопрос придется решать в рамках судебного дела. Также стоит обговорить возможность возврата паушального взноса в договоре франшизы.
Некоторые франшизы предлагают возможность начать бизнес без вступительного взноса. Это может быть привлекательным для начинающих предпринимателей. Но в таком случае франчайзер, скорее всего, не будет предоставлять достаточной поддержки и обучения для запуска бизнеса.
Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)
Кто устанавливает размер паушального взноса?
Конкретная сумма определена в договоре. Она исходит от владельца франшизы. Иногда есть возможность поторговаться, если покупатель может предложить уникальные условия для бизнеса и обещать большой роялити. Но, как правило, все франчайзи платят одинаковый паушальный взнос.
Размер паушального взноса зависит от размера бренда?
Прямой зависимости нет. Но, безусловно, это важный фактор.
После выплаты паушального взноса нужно платить что-то еще франчайзеру?
Да, устанавливаются регулярные платежи – роялти. Обычно это процент от вашего дохода. Их необходимо перечислять владельцу бренда ежемесячно, ежеквартально или раз в год. Конкретные условия прописаны в договоре.
Можно ли заключить договор франшизы без паушального взноса?
Формально можно, так как взнос выплачивается уже после заключения договора. Также есть компании, которые предлагают франшизу без пауша. Но в этом случае, скорее всего, будет высокий роялти.
Если бизнес не пойдет, вернут ли паушальный взнос?
Этот вопрос можно обговорить в договоре. Но, как правило, паушальный взнос не возвращается.
Что я получу, заплатив паушальный взнос?
Прежде всего, вы сможете открыть предприятие под известным брендом. Также в структуру пауша могут входить дополнительные услуги: обучение вас и сотрудников, подбор персонала, бухгалтерское и юридическое сопровождение на этапе регистрации фирмы, выбор и закупка оборудования и расходных материалов.
Резюме
Если вы задумываетесь об открытии бизнеса – не обязательно изобретать велосипед. Вы можете воспользоваться чужими наработками. Подумайте, какая компания вам кажется успешной, с кем бы вам хотелось сотрудничать. Заключить с ней договор франшизы и начните работать под ее брендом. При этом у вас будет собственное юридическое лицо, но вы получите необходимую поддержку на начальном этапе.
За франшизу необходимо заплатить первоначальный взнос (паушальный), а также регулярно выплачивать роялти. Надеемся, что наш материал помог вам разобраться в этих иноязычных терминах. На самом деле, в работе по франшизе нет ничего сложного и страшного. Начать можно даже с небольшой суммы – нужны просто рискнуть.
А если не хочется отдавать часть своего дохода другой организации – придумайте что-то свое и сами прокладывайте путь к успеху. Возможно, со временем появятся те, кто захочет работать под вашим брендом. И тогда уже вы будете получать паушальные взносы и роялти.
Поделиться статьей
Рубрики:
